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  • 伊可新:聚焦產品體系專業化構建,做嬰童營養賽道的“優等生”

    時間:2024-04-12來源:華特達因 作者:admin 點擊: 102次

    消費結構的加速升級,以及年輕父母育兒觀念和營養訴求的轉變,催生嬰童營養補充領域成為母嬰市場的新沃土。

    行業欣欣向榮的同時,嬰童營養品也正向精耕細作邁進。這意味著一批“玩票型選手”將在大浪淘沙中加速離場,而以高專業度在嬰童營養賽道穩扎穩打的伊可新,則展現出強勁的發展勢頭,成為行業“優等生”代表。

    全面、精細、專業化成為嬰童營養訴求新趨勢

    《2021學齡及學齡前兒童營養知行力報告》顯示,超半數3-12歲兒童的家長認為孩子的喂養和日常膳食有待改善,存在不平衡和相應不良飲食行為及健康問題。這意味著,額外的營養補充正在成為育兒家庭的新剛需。

    對于兒童營養,隨著家長們的營養認知水平逐漸提高,對不同產品功效的訴求也隨之增高?!?023未來營養趨勢》指出:目前家長最關心的五大健康問題分別是強健骨骼、眼腦發育、腸道健康、綜合營養、增強免疫。微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長最關心的5大營養成分。而對這些產品新生代家長都有更明確的細分需求。

    對此,嬰童營養品的功能精準化、產品覆蓋全面化趨勢愈發顯著。與此同時,嬰童營養行業的強信任特征也日益明顯?!?022營養健康趨勢白皮書》指出:“用戶在購買各類嬰幼兒產品時更信任品牌,主動搜索多以品牌名稱為主?!睂I度低、沒有用戶信賴和口碑積累的品牌,將很難留住用戶。

    可以肯定的是,隨著新生代家長獲取母嬰營養品相關知識的途徑增加,嬰童營養品牌低價競爭已不再適應市場發展,以專業奠基、產品為王、品牌制勝的品牌角逐正在嬰童營養領域上演。

    然而,在專業成為王道的母嬰新時代,伊可新早已通過大單品+產品群,構筑起品牌生命線,以專業兒童營養健康品牌搶先站上潮頭。

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    以專業打基礎,多元化搭建產品矩陣

    專業度是伊可新打造產品的“根基”。把注意力聚焦在不斷變化的需求上,利用專業度建立與其他AD產品的差異化優勢,是早期伊可新打造“明星單品”維生素AD滴劑,實現市場突圍的重要路徑。

    “量身定制”“質量源于設計”是達因藥業持續堅持的產品原則,20多年來,伊可新維生素AD滴劑憑借在原料、營養配比、口味、囊壁技術等方面的優勢,成功憑借高品質、強專業度的優勢積累用戶口碑,通過了不同發展階段的市場考驗,持續引領市場,已連續多年位列AD品類市場第一,市場占有率持續增加。

    早在2016年,伊可新率先洞察新生代父母的品質育兒需求,推出第二款嬰童營養健康產品——分階段、分年齡、分功效的四款益生菌粉,并由此開啟了以維生素AD為頭部的立體化產品矩陣搭建:圍繞益生菌、DHA、維生素和礦物質、兒童牙膏等多個細分品類,量身定制專業的兒童營養健康產品。

    在DHA領域,伊可新推出了DHA藻油+ARA,貼合中國媽媽母乳的DHA:ARA1:1的科學配比,給寶寶帶去超A營養;針對維礦類,除了維生素AD滴劑,伊可新還推出鈣維生素D軟膠囊、鋅軟膠囊、鈣維生素D咀嚼片、多種維生素礦物質咀嚼片等更豐富的產品序列;在兒童牙膏領域,伊可新推出的兒童牙膏用兼具安全性和防齲功效的生物活性玻璃替代傳統的“氟”,以滿足市場愈發多元、精準的營養訴求。

    在“廣覆蓋、深拓展”的兒童營養產品矩陣的建立過程中,伊可新沉淀了良好的用戶口碑:在小紅書、微博等大眾社交平臺,伊可新的品質在年輕父母中口耳相傳,寶媽寶爸們互相交流產品的功效、使用方法。行業層面,這份認可則體現在:2015年-2023年,伊可新連續多年斬獲媽媽網口碑榜-年度口碑王;旗下產品伊可新維生素AD滴劑、DHA、益生菌粉、兒童牙膏等屢獲獲得“寶寶樹金樹獎”“媽媽網口碑榜”“育兒網橙品清單媽媽口碑之選”等相關榮譽。

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    2023年,伊可新又以30.4億元的品牌價值上榜“2023健康產業品牌榜·價值排行榜”,摘得西普金獎,印證了其在母嬰營養補充市場的品牌硬實力。

    伊可新是勇闖嬰童營養市場的個例,但當消費專業化已不可逆轉時,面對任一細分市場,能否精準捕捉用戶需求,貼心解決用戶痛點,堅持以專業化賦能產品,都正在成為一個品牌、一家企業能否挺立時代潮頭,獲得口碑、市場雙豐收的前提。



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